葬祭業の営業戦略を強化!「ゼロからはじめるランチェスター地域密着営業【入門講座】」【1月20日開催】

 

綜合ユニコム株式会社(本社:東京都中央区、代表取締役社長 鈴木文男、https://www.sogo-unicom.co.jp/)は、1月20日(月)、アイビーホール(東京・表参道)」にて「ゼロからはじめるランチェスター地域密着営業【入門講座】」セミナーを開催いたします。

 

 

これまで以上に“施行件数の確保”が欠かせない時代へ!

激変する競争環境で勝ち抜く葬儀社になる戦略とは!?

ゼロからはじめるランチェスター地域密着営業【入門講座】

 

ランチェスター戦略とは…

軍事戦略を基礎としたマーケティング理論。地域における自社の立ち位置(強者or弱者)に適した戦略でシェア獲得の実現を可能にする

 

 

目次

【開催概要】

開催日時:2020年1月20日(月・友引前) 10:00~17:00

会  場:アイビーホール

参 加 費:49,500円(1名様につき/税込)

  • 同一申込書にて2名以上参加の場合は

      46,200円(1名様につき/税込)

 

 

【ご案内】

直葬の増加やWEB仲介の隆盛により、施行単価の減少が続くなか、これまでの売上高を確保するためには、より多くの施行件数の確保が求められます。そのため地方の中小葬儀社は、理論に基づいた営業戦略の構築と、組織体制の見直しを行なう必要があります。

 

本セミナーでは、創業して売上げ0円から20億円への道筋を実体験として知るとともに、葬儀社専門の経営塾「フューネラルビジネス・アカデミー(FBA)」を主宰する㈱メモリアホールディングス 代表取締役会長兼社長 松岡 泰正氏および実務担当者が登壇。同社が実践するランチェスター戦略は、地方の「中小葬儀社」でも「地域トップシェアの大手葬儀社」に対抗できる実践的なマーケティング理論で、実際にFBAで学んだ中小葬儀社の多くが施行件数・売上げアップを実現しています。

 

「施行件数がなかなか増えない」「自社に適した営業戦略が確立できない」等のお悩みを抱える経営層の方々のご参加をお勧めいたします。

 

 

【セミナープログラム】

Ⅰ. インターネット時代でも効果を発揮する“ランチェスター地域密着戦略”とは?

 ・ 創業20年。後発組からはじまった㈱メモリアホールディングスの歴史

 ・ 人口2万4,000人の地方葬儀社が実際に取り組んできた地域密着戦略

 ・ 実際の売上推移や、どこに壁があったのかを公開

 

Ⅱ. “地方の中小葬儀社”だからこそできるランチェスター戦略

 ・ 地元で顔が見えるからこそできる、営業の本質と方法とは?

 ・ 価格競争に巻き込まれない営業戦略とは?

 ・ 大手葬儀社やインターネット専業紹介会社ではできない領域を目指せ

 ・ 自社で営業方法を確立しないと他社に依存することに

 

Ⅲ.営業組織”の重要性

 ・ 葬儀施行部門に偏りがちな中小葬儀社の弱みと限界

 ・ 組織成長は葬儀施行部門から営業が独立することではじまる

 ・ 営業担当者の選定方法や教育について

 ・ メモリア流営業組織の構築実例

 

Ⅳ.営業戦略の作り方”の第一歩

 ・ ポスティング組織から育て上げる営業組織

 ・ イベント訪問ができるようになると営業は強くなる

 

Ⅴ. ポスティングやイベント訪問を効果的にする“地図戦略”

 ・ 地域戦略の要となる営業地図の原理原則

 ・ 自社商圏で作りあげる営業地図のワークショップ

  ※実際に営業地図を制作いたします。「自社の商圏周辺地域の地図」をご持参ください。

 

Ⅵ. 質疑応答

 

【講師プロフィール】

松岡 泰正(まつおか・たいせい)

㈱メモリアホールディングス

代表取締役会長 兼 社長

 

1965年、岐阜県生まれ。国立岐阜工業高等専門学校を卒業後、両親が営む浄化槽メンテナンス会社に入社。23歳のときに、1年で3,300件以上という驚異的な契約数を達成する。この営業経験をもとに「顧客獲得自動化システム」や「リスペクトコミュニケーション」といった、独自のマーケティング理論や営業手法を開発。

2000年に葬祭業界へゼロから進出し、わずか数年で10億円企業に育て上げるとともに、「葬儀とは究極の愛情表現の場である」という考えを普及することを使命として日々活動中。

(一社)日本エンディング協会代表理事、(一社)日本葬送儀礼文化協会代表理事、全米NLP協会認定トレーナー、日本ランチェスター協会認定インストラクターなども務める。

 

 

【本件に関するお問合わせ先】

綜合ユニコム㈱ 企画事業部 担当:万場

TEL.03-3563-0099 FAX.03-3564-2560

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