【プレプランニング海外事例】米国トラストアンドウィル｜遺言オンライン化で100万人を集めた「終活インフラ」のビジネスモデルを解説葬研会員限定

米国の遺言・信託オンライン作成サービス「トラストアンドウィル（Trust & Will）」は、2017年の創業以来、100万人を超える米国人に「生前の資産承継準備（プレプランニング）」を提供してきた業界最大手です。

弁護士に頼めば数千ドルかかっていた遺言・信託の「書類作成」を、誰もがパソコンやスマートフォンから手軽に進められる形へと変えました。

作成した書類を法的に有効にするには、州ごとの定めに従い証人の立会いや署名、公証(ノタリゼーション)といった手続きが別途必要となりますが、同社はオンライン上の作成プロセスからこうした署名・公証の手配までを一気通貫で支援し、いまや銀行や保険会社、金融アドバイザーを販売経路に取り込む「終活インフラ事業者」へと進化しています。

「自社の事業領域に直結する海外事例を体系的に把握したい」「遺言・相続まわりで次の一手を考えたい」とお考えの葬儀事業者の方も多いのではないでしょうか。

本記事では、トラストアンドウィルのサービス内容・ビジネスモデル・資金調達から、日本市場への応用ヒントまでを、事実とデータにもとづいて整理します。各社比較ではなく1社を深く掘り下げる構成ですので、自社の打ち手を考える材料としてぜひ最後までお読みください。

米国市場のデステック動向は、関連記事「米国デステック市場まとめ｜遺言オンライン化からAIによる故人再現まで主要企業を解説」で解説しています。

※本記事中の米ドル金額に併記している日本円は、「1ドル＝159円（2026年6月時点）」で換算した参考値です。為替変動により実勢値とは異なる場合があります。

※本記事では、海外企業名・サービス名について読みやすさの観点からカタカナ表記を採用しています。初出時のみ原表記（英語または中国語）を併記し、2回目以降はカタカナ表記のみで記載しています。

トラストアンドウィルとは｜米国の死生観・相続文化を踏まえたサービス設計

トラストアンドウィルが提供するサービスの全体像