綜合ユニコム株式会社（本社：東京都中央区、代表取締役社長 鈴木文男、https://www.sogo-unicom.co.jp/）は、1月20日（月）、アイビーホール（東京・表参道）」にて「ゼロからはじめるランチェスター地域密着営業【入門講座】」セミナーを開催いたします。
これまで以上に“施行件数の確保”が欠かせない時代へ！
激変する競争環境で勝ち抜く葬儀社になる戦略とは！？
ゼロからはじめるランチェスター地域密着営業【入門講座】
ランチェスター戦略とは…
軍事戦略を基礎としたマーケティング理論。地域における自社の立ち位置（強者or弱者）に適した戦略でシェア獲得の実現を可能にする
【開催概要】
開催日時：2020年1月20日（月・友引前） 10:00～17:00
会 場：アイビーホール
参 加 費：49,500円（１名様につき／税込）
- 同一申込書にて２名以上参加の場合は
46,200円（１名様につき／税込）
【ご案内】
直葬の増加やWEB仲介の隆盛により、施行単価の減少が続くなか、これまでの売上高を確保するためには、より多くの施行件数の確保が求められます。そのため地方の中小葬儀社は、理論に基づいた営業戦略の構築と、組織体制の見直しを行なう必要があります。
本セミナーでは、創業して売上げ0円から20億円への道筋を実体験として知るとともに、葬儀社専門の経営塾「フューネラルビジネス・アカデミー（FBA）」を主宰する㈱メモリアホールディングス 代表取締役会長兼社長 松岡 泰正氏および実務担当者が登壇。同社が実践するランチェスター戦略は、地方の「中小葬儀社」でも「地域トップシェアの大手葬儀社」に対抗できる実践的なマーケティング理論で、実際にFBAで学んだ中小葬儀社の多くが施行件数・売上げアップを実現しています。
「施行件数がなかなか増えない」「自社に適した営業戦略が確立できない」等のお悩みを抱える経営層の方々のご参加をお勧めいたします。
【セミナープログラム】
Ⅰ. インターネット時代でも効果を発揮する“ランチェスター地域密着戦略”とは？
・ 創業20年。後発組からはじまった㈱メモリアホールディングスの歴史
・ 人口2万4,000人の地方葬儀社が実際に取り組んできた地域密着戦略
・ 実際の売上推移や、どこに壁があったのかを公開
Ⅱ. “地方の中小葬儀社”だからこそできるランチェスター戦略
・ 地元で顔が見えるからこそできる、営業の本質と方法とは？
・ 価格競争に巻き込まれない営業戦略とは？
・ 大手葬儀社やインターネット専業紹介会社ではできない領域を目指せ
・ 自社で営業方法を確立しないと他社に依存することに
Ⅲ.“ 営業組織”の重要性
・ 葬儀施行部門に偏りがちな中小葬儀社の弱みと限界
・ 組織成長は葬儀施行部門から営業が独立することではじまる
・ 営業担当者の選定方法や教育について
・ メモリア流営業組織の構築実例
Ⅳ.“ 営業戦略の作り方”の第一歩
・ ポスティング組織から育て上げる営業組織
・ イベント訪問ができるようになると営業は強くなる
Ⅴ. ポスティングやイベント訪問を効果的にする“地図戦略”
・ 地域戦略の要となる営業地図の原理原則
・ 自社商圏で作りあげる営業地図のワークショップ
※実際に営業地図を制作いたします。「自社の商圏周辺地域の地図」をご持参ください。
Ⅵ. 質疑応答
【講師プロフィール】
松岡 泰正（まつおか・たいせい）
㈱メモリアホールディングス
代表取締役会長 兼 社長
1965年、岐阜県生まれ。国立岐阜工業高等専門学校を卒業後、両親が営む浄化槽メンテナンス会社に入社。23歳のときに、1年で3,300件以上という驚異的な契約数を達成する。この営業経験をもとに「顧客獲得自動化システム」や「リスペクトコミュニケーション」といった、独自のマーケティング理論や営業手法を開発。
2000年に葬祭業界へゼロから進出し、わずか数年で10億円企業に育て上げるとともに、「葬儀とは究極の愛情表現の場である」という考えを普及することを使命として日々活動中。
（一社）日本エンディング協会代表理事、（一社）日本葬送儀礼文化協会代表理事、全米NLP協会認定トレーナー、日本ランチェスター協会認定インストラクターなども務める。
【本件に関するお問合わせ先】
綜合ユニコム㈱ 企画事業部 担当：万場
TEL.03-3563-0099 FAX.03-3564-2560
