IR情報から読み解く　葬儀企業研究 ～過去3期の会館数の推移と売上～ Vol.3：ニチリョク

事業概要

ニチリョクは総合供養企業として霊園事業、堂内陵墓事業、葬祭事業を展開している。霊園や堂内陵墓（納骨堂）受託開発・販売の業界大手で、家族葬、直葬など葬儀事業に重点シフトしている。
葬祭事業は独自の生花祭壇システムを開発し、価格の低廉化を実現した会員制の生花祭壇葬「愛彩花（あいさいか）」を提供。家族葬・直葬施設を併設した独自ブランド「ラステル（ラストホテル）」も展開している。信託会社、司法書士法人と提携した「心託（葬儀費用信託付き生前予約サービス）の提供も行う。

売上構成比率

売上構成比率は霊園事業38％、葬祭事業48％、堂内陵墓事業14％。

第50期（2015年4月1日～2016年3月31日）
第51期（2016年4月1日～2017年3月31日）
第52期（2017年4月1日～2018年3月31日）
の有価証券報告書より下記項目を調査いたしました。

従業員数、葬祭事業従業員数、平均年齢、平均勤続年数、平均年収＞

期	第50期	第51期	第52期
決算年月日	2016年3月31日	2017年3月31日	2018年3月31日
従業員数（単独）	126人	136人	125人
従業員数（連結）	126人	136人	125人
葬儀事業従業員数	42人	41人	41人
平均年齢（単独）	43.6歳	44.1歳	45.4歳
平均勤続年数（単独）	9.1年	9.2年	9.5年
平均年収（単独）	550万円	550万円	530万円

葬祭事業の売上と利益

（単位：千円）

期	第50期		第51期		第52期
決算年月日	2016年3月31日		2017年3月31日		2018年3月31日
葬祭事業売上高	1,503,721	前期比0.1％増	1,501,542	前期比0.1％減	1,677,190	前期比11.7％増
葬祭事業営業利益	261,929	－	238,685	－	365,217	前期比53.0％増

第50期は「愛彩花」の施工件数は順調に増加。「ラステル（ラストホテル）」も施工件数は堅調に推移。

第51期も施工件数は双方ともに増加しているが、施工単価の下落が影響し、売上高は微減。

第52期は「ラステル（ラストホテル）」がマスメディアに多数取り上げられた効果があり、施工件数は双方ともに増加し、売上は前期比11.7％と伸びた。

会館数の推移

期	第50期	第51期	第52期
決算年月日	2016年3月31日	2017年3月31日	2018年3月31日
東京都板橋区	1	1	1
東京都練馬区	1	1	1
神奈川県横浜市港北区	1	1	1
神奈川県横浜市西区	2	2	2
会館数合計	5	5	5

※自社会館以外に東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県、茨城県の一都四県の500カ所以上の斎場で「愛彩花」の施工が可能。
※堂内陵墓事業に入るが、名古屋と鹿児島の堂内陵墓内の斎場で「愛彩花」の施工も行っている。
※「ラステル（ラストホテル）」は横浜市の西区、港北区にて運営。

1会館あたりの売上高と利益

（単位：千円）

	第50期	第51期	第52期
	2016年3月31日	2017年3月31日	2018年3月31日
1会館あたりの売上高	300,744	300,308	335,438
1会館あたりの営業利益	52,386	47,737	73,043

※自社以外の斎場での施工の可能性もあるが、会員向けに優待を行っているため、自社会館で施工を行った想定で計算。

経営環境・取り組み

同社の霊園事業や堂内陵墓事業で、屋外墓地や堂内陵墓に契約する顧客に対して、生花祭壇装「愛彩花」の案内を行っている。会員制で、約8割以上の顧客が同時入会しており、葬儀施工の大半は入会者で占められている。そのため、霊園事業、堂内陵墓事業の業績が葬祭事業にも影響を与える。

堂内陵墓の特徴は、お墓・本堂・斎場・会食室・庫裏・戒名授与等の供養のすべてを備えた室内墓地。主要な駅から徒歩圏内の好立地に展開しているため、現在、販売は順調に推移している。

「愛彩花」の受注拡大には生前予約が不可欠となっているため、会員獲得とともに、就活セミナー等をより積極的に開催し、潜在顧客を受注につなげる施策に取り組んでいる。

家族葬・直葬施設を併設した「ラステル（ラストホテル）」は、小規模でありながらも心のこもった葬儀がコンセプト。ご遺体の24時間受け入れ体制、自動搬送装置により、ご遺族のみでいつでも枕飾り等が用意された個室で対面できる。斎場等に搬送する前にご遺族が一呼吸おき、葬送の計画を立てられる施設だ。ご遺族のみで故人を偲びながらお別れを希望する顧客ニーズに応えている。第52期はメディアに多数取り上げられた効果で「愛彩花」とともに施工件数が伸びている（http://lastel.jp/media/）。

「ラステル（ラストホテル）」は、家族葬・直葬を希望する消費者ニーズとこれまでになかった安置というサービスがマッチしたこともあり、各メディアに取り上げられ認知が広まった。今後の展開に注目したい。

※会館数の推移と都道府県別死亡者数の推移比較については、後日別の記事にてご紹介いたします。