IR情報から読み解く　葬儀企業研究～過去3期の会館数の推移と売上～ Vol.6：こころネット株式会社

2019年2月14日

事業概要

こころネットは、石材の加工販売を目的として創業し、福島県伊達市で葬祭事業に参入した「こころメモリアル（現在は「たまのや」に合併）」等の子会社から構成される「カンノ・グループ」と、葬具取扱店として創業した「ハートライン」とその子会社からなる「アイトゥアイ・グループ」が2013年に統合し、発足した。

こころネットグループは連結子会社8社、非連結子会社1社、関係会社2社で構成。

福島県内及び茨城県牛久市を基盤とする葬祭事業（たまのや、牛久葬儀社、玉橋）、東日本を主な販売エリアとする石材卸売事業（カンノ・トレーディング）、福島県内・長野県東部における石材の販売、霊園斡旋・墓石販売を行う石材小売事業（石のカンノ）、福島県内を中心に展開する婚礼事業（With Wedding）、グループ内外向けの生花の卸売を行う生花事業（フルール）、冠婚葬祭互助会を運営する互助会事業（ハートライン）、サービス付き高齢者向け住宅を中心とした介護サービスの提供する介護事業（こころガーデン）及び、これらに付随するその他事業を行っている。

「たまのや」は、自社による葬儀施行のほか、JA全農福島及び福島県内の農業協同組合（以下「JA組合」）が出資するJAライフクリエイト福島との業務委託契約により、同社が各JA組合より受託した葬儀施行にかかる一部業務を受託している。

売上構成比率

売上構成比率は葬祭事業53.22％、石材卸売11.47％、石材小売11.49％、婚礼事業16.96％、生花事業5.99％、互助会事業0.01％、介護事業0.86％となっている。

第50期（2015年4月1日～2016年3月31日）
第51期（2016年4月1日～2017年3月31日）
第52期（2017年4月1日～2018年3月31日）
の有価証券報告書より下記項目を調査いたしました。

従業員数、葬祭事業従業員数、平均年齢、平均勤続年数、平均年収

期	第50期	第51期	第52期
決算年月日	2016年3月31日	2017年3月31日	2018年3月31日
従業員数（単独）	34人	30人	30人
従業員数（連結）	558人	559人	575人
葬祭事業従業員人数（連結）	241人	242人	263人
互助会事業従業員人数（連結）	16人	22人	22人
平均年齢（単独）	45.3歳	44.9歳	44.5歳
平均勤続年数（単独）	10.5年	11.1年	15.5年
平均年収（単独）	522万円	545万円	540万円

※平均年収の千円以下は切り捨てております。

葬祭事業の売上と利益

（単位：千円）

期	第50期		第51期		第52期
決算年月日	2016年3月31日		2017年3月31日		2018年3月31日
葬祭事業売上高	5,304,615	前期比4.4％増	5,771,064	前期比8.8％増	5,771,498	前期比0.0％増
葬祭事業営業利益	295,662	前期比10.1％増	397,806	前期比34.5％増	418,204	前期比5.1％増
互助会事業売上高	1,646	前期比63.1％減	1,519	前期比7.7％減	747	前期比50.8％減
互助会事業営業利益	-74,943	－	-16,019	－	-17,513	－

葬祭・互助会売上高合計	5,306,261	－	5,772,583	－	5,772,245	－
葬祭・互助会営業利益合計	220,719	－	381,787	－	400,691	－

葬祭事業の売上高における直営店とJA施設（業務委託）の割合

（単位：千円）

期	第50期		第51期		第52期
決算年月日	2016年 3月31日	割合	2017年 3月31日	割合	2018年 3月31日	割合
直営店売上高	3,972,632	87.7%	4,399,192	88.1%	4,407,426	87.5%
JA施設売上高	1,331,983	12.3%	1,371,872	11.9%	1,364,072	12.5%

※JA施設売上高と葬祭事業の売上高より算出

会館数の推移

		期	第50期	第51期	第52期
		決算年月日	2016年 3月31日	2017年 3月31日	2018年 3月31日
直営店	福島県県北地区	福島市、伊達市	11	11	11
	福島県県中地区	郡山市、本宮市及び田村郡	5	5	6
	福島県会津地区	会津若松市、喜多方市、摩耶郡及び大沼郡	5	5	5
	茨城県南部	牛久市、稲敷郡	1	1	1
	直営店店舗数合計		22	22	23

JA施設（業務委託）	福島県県北地区	福島市、伊達市、二本松市及び伊達郡	10	10	10
	福島県県中地区	田村市	2	2	2
	福島県南会津地区	南会津郡	3	3	3
	福島県相双地区	相馬市、南相馬市、相馬郡及び双葉郡	5※	5※	5
	JA施設数合計		20	20	20

※第50期、第51期は相双地区のうち2施設は東日本大震災の影響により休止。

1会館あたりの売上高

（単位：千円）

期	第50期	第51期	第52期
決算年月日	2016年3月31日	2017年3月31日	2018年3月31日
直営店1館あたりの売上高	180,574	199,963	191,627
JA施設1館あたりの売上高	66,599	68,594	68,204

※JA施設の売上高、葬祭事業売上高、直営店件数、JA施設件数より算出

施工件数

期	第50期	第51期	第52期
決算年月日	2016年3月31日	2017年3月31日	2018年3月31日
たまのや（福島事業部）	1,211	1,359	1,276
たまのや（郡山事業部）	258	306	366
たまのや（会津事業部）	478	524	546
たまのや（関東事業部）	－	－	276
たまのや（催事事業部）JA施設業務委託分	2,096	2,116	2,058
牛久葬儀社	196	273	－
有眼会社玉橋	－	－	48

葬儀施行件数合計	4,239	4,578	4,570

※牛久葬儀社は2015年7月1日付けで完全子会社化。2015年7月1日から2016年3月31日までの施行件数となる。
※玉橋は2017年12月1日付けで完全子会社化。2017年12月1日から2018年3月31日までの施行件数となる。

直営店・JA施設での施行単価と1施行分の営業利益

（単位：千円）

期	第50期	第51期	第52期
決算年月日	2016年3月31日	2017年3月31日	2018年3月31日
直営店施行単価	1,854	1,787	1,755
JA施設1施行分の営業利益	635	648	663

葬祭事業（直営＋JA施設）施行単価	1,251	1,261	1,263
葬祭事業（直営＋JA施設） 1施行分の営業利益平均	70	87	92

設備の新築等

2018年7月茨城県取手市に葬祭会館が新築完成の予定。

◆第50期

葬祭事業の営業エリアである福島県内、茨城県牛久市エリアの死亡者数は微増傾向にあるが、同業他社との競走は激化しており、小規模葬儀の割合が増えているため、「健康」や「終活」をテーマとしたセミナーの開催や葬祭会館周辺地域への訪問活動や葬儀施行後のアフターフォロー訪問を強化。互助会等の会員数増加に努め2017年7月1日より牛久葬儀社を連結の範囲に含めたことにより売上高は前期比4.4％増、営業利益は10.1％増となった。

互助会事業については互助会代理店による会員募集活動の強化に加え、グループ誕生10周年記念キャンペーンを実施し、会員数の増加を図った。しかし、不動産賃貸収入が減少したため、売上は前期比63.1％減、営業損失は7400万円となっている。

◆第51期

福島県内の企業に向けた「こころネットパートナー特典」（加入企業及びその従業員に、婚礼・葬儀の施行や墓石購入時の割引が受けられる特典）への新規加入営業を実施。前期と同様に「健康」「終活」をテーマとしたセミナー開催等の地域営業を強化。さらに葬儀施行後の法事受注・仏壇仏具等の販売及び互助会への再加入の勧誘といったアフターフォロー営業を推進した。牛久葬儀社の業績も寄与し、売上高は前期比8.8％増、営業利益は34.5％増と伸ばした。

互助会事業は互助会会員による葬儀、婚礼の施行件数増加を図るためのキャンペーンを実施した。