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葬祭業の営業戦略を強化!「ゼロからはじめるランチェスター地域密着営業【入門講座】」【1月20日開催】

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綜合ユニコム株式会社(本社:東京都中央区、代表取締役社長 鈴木文男、https://www.sogo-unicom.co.jp/)は、1月20日(月)、アイビーホール(東京・表参道)」にて「ゼロからはじめるランチェスター地域密着営業【入門講座】」セミナーを開催いたします。

 

 

これまで以上に“施行件数の確保”が欠かせない時代へ!

激変する競争環境で勝ち抜く葬儀社になる戦略とは!?

ゼロからはじめるランチェスター地域密着営業【入門講座】

 

ランチェスター戦略とは…

軍事戦略を基礎としたマーケティング理論。地域における自社の立ち位置(強者or弱者)に適した戦略でシェア獲得の実現を可能にする

 

 

【開催概要】

開催日時:2020年1月20日(月・友引前) 10:00~17:00

会  場:アイビーホール

参 加 費:49,500円(1名様につき/税込)

  • 同一申込書にて2名以上参加の場合は

      46,200円(1名様につき/税込)

 

 

【ご案内】

直葬の増加やWEB仲介の隆盛により、施行単価の減少が続くなか、これまでの売上高を確保するためには、より多くの施行件数の確保が求められます。そのため地方の中小葬儀社は、理論に基づいた営業戦略の構築と、組織体制の見直しを行なう必要があります。

 

本セミナーでは、創業して売上げ0円から20億円への道筋を実体験として知るとともに、葬儀社専門の経営塾「フューネラルビジネス・アカデミー(FBA)」を主宰する㈱メモリアホールディングス 代表取締役会長兼社長 松岡 泰正氏および実務担当者が登壇。同社が実践するランチェスター戦略は、地方の「中小葬儀社」でも「地域トップシェアの大手葬儀社」に対抗できる実践的なマーケティング理論で、実際にFBAで学んだ中小葬儀社の多くが施行件数・売上げアップを実現しています。

 

「施行件数がなかなか増えない」「自社に適した営業戦略が確立できない」等のお悩みを抱える経営層の方々のご参加をお勧めいたします。

 

 

【セミナープログラム】

Ⅰ. インターネット時代でも効果を発揮する“ランチェスター地域密着戦略”とは?

 ・ 創業20年。後発組からはじまった㈱メモリアホールディングスの歴史

 ・ 人口2万4,000人の地方葬儀社が実際に取り組んできた地域密着戦略

 ・ 実際の売上推移や、どこに壁があったのかを公開

 

Ⅱ. “地方の中小葬儀社”だからこそできるランチェスター戦略

 ・ 地元で顔が見えるからこそできる、営業の本質と方法とは?

 ・ 価格競争に巻き込まれない営業戦略とは?

 ・ 大手葬儀社やインターネット専業紹介会社ではできない領域を目指せ

 ・ 自社で営業方法を確立しないと他社に依存することに

 

Ⅲ.営業組織”の重要性

 ・ 葬儀施行部門に偏りがちな中小葬儀社の弱みと限界

 ・ 組織成長は葬儀施行部門から営業が独立することではじまる

 ・ 営業担当者の選定方法や教育について

 ・ メモリア流営業組織の構築実例

 

Ⅳ.営業戦略の作り方”の第一歩

 ・ ポスティング組織から育て上げる営業組織

 ・ イベント訪問ができるようになると営業は強くなる

 

Ⅴ. ポスティングやイベント訪問を効果的にする“地図戦略”

 ・ 地域戦略の要となる営業地図の原理原則

 ・ 自社商圏で作りあげる営業地図のワークショップ

  ※実際に営業地図を制作いたします。「自社の商圏周辺地域の地図」をご持参ください。

 

Ⅵ. 質疑応答

 

【講師プロフィール】

松岡 泰正(まつおか・たいせい)

㈱メモリアホールディングス

代表取締役会長 兼 社長

 

1965年、岐阜県生まれ。国立岐阜工業高等専門学校を卒業後、両親が営む浄化槽メンテナンス会社に入社。23歳のときに、1年で3,300件以上という驚異的な契約数を達成する。この営業経験をもとに「顧客獲得自動化システム」や「リスペクトコミュニケーション」といった、独自のマーケティング理論や営業手法を開発。

2000年に葬祭業界へゼロから進出し、わずか数年で10億円企業に育て上げるとともに、「葬儀とは究極の愛情表現の場である」という考えを普及することを使命として日々活動中。

(一社)日本エンディング協会代表理事、(一社)日本葬送儀礼文化協会代表理事、全米NLP協会認定トレーナー、日本ランチェスター協会認定インストラクターなども務める。

 

 

【本件に関するお問合わせ先】

綜合ユニコム㈱ 企画事業部 担当:万場

TEL.03-3563-0099 FAX.03-3564-2560

https://www.sogo-unicom.co.jp/index.html

  • この記事を書いた人
葬研(そうけん) 編集部

shige

葬研(そうけん)編集部のメンバーが“価値ある葬儀施行を求める葬儀社のみかた”をコンセプトに、商材・サービス・動向等をお届けしていきます。

編集部では、加熱する市場に対する興味から業界・企業分析をおこなう者、身内の遺品整理で興味を抱いたきっかけで葬儀のニュース収集をおこなう者、情報の非対称性に疑問を抱いたきっかけから企業の比較をおこなう者等の葬儀に関連するメンバーが結集して作り上げています。

"ないものをつくる作業"が大半です。

記事には加筆・修正もあるかと思いますが、温かい目でみてもらえると幸いです。

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